創業初期迷茫怎么辦?不妨從這幾個方面來尋找方向

2021-06-25 10:22 來源:互聯網

  創業是我們實現自己人生理想的一個過程,也是我們自己創造財富的過程。不過,創業之路遍布荊棘和很多岔路口,許多創業者在初期的時候,看到這么多的岔路口,不免會覺得迷茫。其實,在我們感到迷茫的時候,只要想想下面幾個問題,就能找到方向了。

  定位、選址的第一步:我們要做的這個事情有市場需求嗎?

  有個舞蹈工作室存活一年了,回到當時它創立的時候,因為創始人娜娜去國外旅行,在一次舞會上看到即便很胖的老外都能很自信、自然的跳舞,而中國人卻羞于去舞動自己,即便是自身條件比較好的跳舞的時候也很僵硬。于是她回國后決定學跳舞并且開一個舞蹈工作室幫助更多的人學會跳舞,建立自信。此時她對市場的解讀是這樣的:現在很多公司和企業注重企業文化建設,有年會表演,要求員工出節目,或者婚禮,大家都愿意給自己留下有意義的記憶,很多新娘,新郎或者伴郎伴娘喜歡跳舞來熱鬧氣氛;其次自媒體時代,才藝是必備,比如直播;再者娛樂圈近幾年有很多舞蹈類節目,這些節目影響著更多的年輕人。

創業初期迷茫.jpg

  確定有市場需求以后,接下來的第二步:市場有需要,但是需要的是我想象中的標準嗎?

  娜娜之前想專門做零基礎的舞蹈培訓,希望更多的人把舞蹈學好,但后來發現很多學員來的目的不一樣,有些可能基于減肥,有些是娛樂愛好,看到這一點,她對產品做了一些調整,客戶群體針對的是年輕人,此類人群最容易受到中國娛樂圈大環境的影響,所以把舞蹈種類定位在比較時尚有活力的流行舞種。

  這一步是很多人所忽略的,很多人以為自己想做的和喜歡的就是消費者需求和喜歡的。而忘了滿足自己需求的創意是情懷;滿足他人需求的創意才是生意。

  第三步:市場認可了前面兩點,接下來就是選址的問題了。

  選址是非常關鍵的一步,很多人服務和品質做的很好,但是因為位置的局限性人流量卻起不來,直接導致了經營陷入困境。在選擇愛舞工作室位置的時候,娜娜反復考察了很多地方,發現周邊的商鋪租金太貴,小區里的租金便宜,但是人流量不夠。經過再三衡量把位置選在成都青羊區萬達廣場,因為交通方面,那里四面皆為交通主干道,臨近地鐵出入口。商業形態方面:廣場匯聚購物中心、多元商業街區、高檔寫字樓,客流量較大。

  第四步:確定好選址以后,就是來確定我需要多大的場所?我的場所容量是多大?

  娜娜準備將工作室設置大、小兩間教室,一個用作大教室,一個用作私教房,150平米左右,這樣算下來一次最多可同時接納30人。一天開四節課,滿載的話每天就可以容納120人。

  第五步:你的總成本是多少錢,如何才能保本,怎么保障?這一點非常重要,但是實業的傳統模式很少有考慮過這些問題。

  接下來算工作室的房租、裝修、人工費、宣傳運營費。其中房租1萬/月,一年12萬,裝修費10萬,人工費16萬/年,運行宣傳費2萬/年,那么預估一下第一年的投入需要40萬。

  如何才能保本呢?怎么保障呢?在競爭如此激烈的今天如何才能讓自己首先存活下來,其次才是更好的發展,這是一個問題。

  事實上,創業其實就相當于做一道計算題,只要我們把每一步都計算好,并按照算好的道路來走,就可以到達預期的目的地。通過將每個步驟都按照現有的公式計算好,我們就能夠撥開云霧,看到自己的方向。而對于市場上的所謂的新手創業好項目,也就會有更多自己的想法了。

延伸 · 閱讀