如何從零開始學做電商?電商運營基礎知識

2019-11-25 11:34 來源:互聯網

  在很多人眼中,做電商就是做淘寶,對于電商行業完全沒有概念。所謂的電商值得是傳統線下生意電子化,通俗地說就是將線下的生意搬運到互聯網上去運營。所以說電商即講究傳統生意的經驗,又要明白它們之間不同。對于想踏入電商行業的萌新來說,如何從零開始做電商呢?

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  針對“從零開始做電商”給出如下建議:

  一、宗旨 宗旨:邊干邊學,不斷學習! 經過前期準備后,立即開始行動。

  二、前期準備

  1、根據自己喜歡的、擅長的,選擇經營領域。

  2、進行市場調研。 市場調研,分為線上調研和線下調研。例如,淘寶網、天貓等平臺該領域商品銷售情況、用戶情況分析等等,也可到線下零售店、批發市場進行了解情況,與朋友、同學談談,聽聽大家的意見。

  3、信息分析通過調研分析,進一步確定自己經營的構想,并且細化下來,充分論證可行性。

  4、進貨渠道調研、洽談。

  5、物流行業調研、分析、洽談 了解周邊物流行業情況,分析后,洽談幾家備用。

  6、團隊建設 例如:客服、方案、美工,等等。當然,也可以自己一從身兼多職,那就需要自己提前學習一下。

  三、開始行動。千里之行,始于足下!沒有行動的心動等于零!只需要注意:時時總結,時時修正。

  電商運營基礎知識

  想要做好電商,首先得先了解電商運營的基礎。

  第一、目前電商可以分為買賣模式和平臺模式兩種模式,所謂買賣模式也就是自買自賣的自營方式;平臺模式是自己搭建平臺,引入品牌商或者淘寶店家,包括B2C和C2C。買賣模式需要的是效率。

  第二、選取適合的品類切入,通過成本的壓縮提高價格優勢,這就要求選品團隊以及從上游供貨商的議價權、庫存管理能力、運營效率、甚至到物流環節的控制能力要足夠強悍,特點是要求平臺比較重,對于以上團隊的要求很高,同時在流程的控制上能力也更強。

  第三、平臺模式下按盈利模式又可以分為淘寶和天貓為代表的兩種方式,淘寶通過廣告位盈利,天貓依靠租金+提成盈利。平臺模式成敗的關鍵就在于流量,就像做商業地產,搭建起一個萬達廣場,招商入駐,收取租金+提成,只要有顧客來,剩下的就是營收。模式上比較輕。

  第四、網站類型:比價網站,導購網站,團購網站,特賣網站,奢飾品網站

  第五、細分人群的電商

  細分人群的電商之所以存在就是因為綜合性網站淘寶京東品類、商品太多,用戶找到目標商品的成本太高,導致了細分領域電商的存在。比如楚楚街,精準聚焦于年輕群體,按性別區隔展示,這類人群對于價格敏感度很高。

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